Exemplu de plan de afaceri: un exemplu

Următorul plan de afaceri pentru firma de ficțiune a „Acme Management Technology” (AMT) este un exemplu despre cum ar putea arăta un plan de afaceri completat. Acest exemplu este furnizat ca parte a instrucțiunilor și descrierilor detaliate incluse în componentele unui plan de afaceri.

Prin concentrarea pe atuurile sale, cheia sa Clienți, și valorile de bază ale companiei, Acme Management Technology va crește vânzările la mai mult de 10 milioane dolari în trei ani, îmbunătățind, de asemenea, marja brută la vânzări și gestionarea numerarului și lucru capital.

Acest plan de afaceri conduce calea prin reînnoirea viziunii noastre și a concentrării strategice a adăugării de valoare segmentelor noastre de piață țintă - întreprinderile mici și utilizatorii de birouri de top de pe piața locală. De asemenea, oferă un plan pas cu pas pentru îmbunătățirea vânzărilor noastre, a marjei brute și a profitabilității.

Acest plan include acest rezumat și capitole despre companie, produse și servicii, focus pe piață, planuri de acțiune și prognoze, echipă de management și plan financiar.

1. Vânzări a crescut la peste 10 milioane de dolari până în al treilea an.
2. Aduceți marja brută până la peste 25% și mențineți acest nivel.
3. Vindeți 2 milioane de dolari de servicii, asistență și instruire până în 2022.
4. Îmbunătățirea cifrei de afaceri a stocurilor la șase rânduri anul viitor, șapte în 2021 și opt în 2022.

AMT se bazează pe presupunerea că managementul tehnologia de informație căci afacerile sunt precum sfatul juridic, contabilitatea, artele grafice și alte organisme de cunoaștere, prin faptul că nu este, în mod inerent, o perspectivă do-it-yourself. Oameni de afaceri inteligenți care nu sunt pasionați de computer trebuie să găsească furnizori de calitate de hardware, software, servicii și asistență de încredere și trebuie să utilizeze acești furnizori de calitate pe măsură ce își folosesc ceilalți furnizori de servicii profesionale - ca aliați de încredere.

AMT este un astfel de furnizor. Acesta servește clienților săi ca un aliat de încredere, oferindu-le loialitatea unui partener de afaceri și economia unui vânzător extern. Ne asigurăm că clienții noștri au ceea ce au nevoie pentru a-și conduce afacerile la niveluri maxime de performanță, cu eficiență și fiabilitate maximă.

Multe dintre aplicațiile noastre de informații sunt critice pentru misiune, așa că asigurăm clienții că vom fi acolo când vor avea nevoie de noi.

1. Diferențiază întreprinderile orientate spre prețuri, care oferă servicii și asistență - și taxează pentru asta în consecință.
2. Creșteți marja brută la peste 25%.
3. Creșteți vânzările non-hardware la 20% din vânzările totale până în al treilea an.

AMT este un distribuitor de computere vechi de 10 ani, cu vânzări de 7 milioane dolari pe an, marje în scădere și presiune pe piață. Are o reputație bună, oameni excelenți și o poziție constantă pe piața locală, dar a avut dificultăți pentru a se menține sănătos Financials.

AMT este o companie privată C corporația deținut în majoritate de fondatorul și președintele său, Ralph Jones. Există șase proprietari de părți, inclusiv patru investitori și doi angajați trecuți. Cei mai mari dintre aceștia (în procente din proprietate) sunt Frank Dudley, avocatul nostru și Paul Karots, consultantul nostru în relații publice. Nici unul dintre ei nu deține mai mult de 15%, dar ambii sunt participanți activi la deciziile de conducere.

AMT a fost prinsă în apăsările de stoarcere ale marjei care au afectat distribuitorii de calculatoare din întreaga lume. Deși graficul intitulat „Performanțele financiare trecute” arată că am avut o creștere sănătoasă a vânzărilor, aceasta indică, de asemenea, scăderea marjei brute și profiturile în scădere.

Numerele mai detaliate din tabelul 2.2 includ alți indicatori de îngrijorare:
După cum se poate observa în grafic, procentul marjei brute a scăzut constant, iar cifra de afaceri a stocurilor se înrăutățește, de asemenea.

Toate aceste preocupări fac parte din tendința generală care afectează revanzatorii de calculatoare. Comprimarea marjei se întâmplă în toată industria computerizată, la nivel mondial.

Activele pe termen scurt

• $ 55432 numerar
• Conturi de primit - 395.107 dolari
• Inventory- $ 651012
• Alte active pe termen scurt - 25.000 USD
• Total active pe termen scurt - 1.126.551 USD

Active pe termen lung

• Activele de capital - 350.000 USD
• Amortizarea acumulată - 50.000 USD
• Total active pe termen lung - 300.000 USD
• Total active - 1.426.551 USD

Datorii și capitaluri proprii

• Conturi plătibile - 223.897 USD
• Note pe termen scurt - 90.000 USD
• Alte pasive ST - 15.000 USD
• Subtotal Pasive pe termen scurt - 328.897 dolari
• Pasive pe termen lung - 284.862 dolari
• Total pasive - 613 759 dolari
• Plătit în Capitală - 500.000 USD
• Câștigurile câștigate - 238.140 USD
• Câștiguri (peste trei ani) - 437.411 USD, 366.761 dolari, 74.652 dolari
• Total capitaluri proprii - 812 792 USD
• Total datorii și capitaluri proprii - 1.426.551 dolari

Alte intrări: 2017

• Zile de plată - 30
• Vânzări pe credit - 3.445.688 USD
• Cifra de afaceri a creanțelor - 8,72%

Avem o singură locație - o instalație de mortar și mortar de 7.000 de metri pătrați, situată într-o suburbie centru comercial convenabil aproape de zona centrală. Împreună cu vânzările, include o zonă de instruire, departamentul de servicii, birourile și zona de showroom.

AMT vinde calculator personal tehnologie pentru întreprinderile mici, inclusiv hardware personal, periferice, rețele, software, asistență, servicii și instruire.

În cele din urmă, vindem tehnologia de informație. Vindem încredere și încredere. Vindem asigurarea oamenilor de afaceri mici că afacerea lor nu va suferi nicio catastrofă sau criză tehnologică informațională.

AMT își servește clienții ca un aliat de încredere, oferindu-le loialitatea unui partener de afaceri și economia unui furnizor extern. Ne asigurăm că clienții noștri au ceea ce au nevoie pentru a-și conduce afacerile la niveluri maxime de performanță, cu eficiență și fiabilitate maximă. Deoarece multe dintre aplicațiile noastre de informații sunt esențiale pentru misiune, oferim clienților noștri încrederea că vom fi acolo când vor avea nevoie de noi.

În calculatoare personale, susținem trei linii principale:

• Super Home este cea mai mică și mai puțin scumpă, poziționată inițial de producătorul său ca computer de acasă. Îl utilizăm în principal ca stație de lucru ieftină pentru instalațiile de afaceri mici. Specificațiile sale includ: (adăugați informații relevante)
• Utilizatorul Power este principala noastră linie la scară superioară și cel mai important sistem pentru stațiile de lucru pentru acasă și întreprinderile mici, din cauza (adăugați informații relevante) Punctele sale forte sunt: ​​(adăugați informații relevante) Specificațiile sale includ: (adăugați relevanță informație)
• Business Special este un sistem intermediar, utilizat pentru a umple golul în poziționare. Specificațiile sale includ: (adăugați informații)

În periferice, accesorii și alte echipamente hardware, transportăm o linie completă de articole necesare de la cabluri la forme până la mousepad-uri până la... (adăugați informații relevante)

În servicii și asistență, oferim o gamă largă de servicii de depozitare, depozitare, garanții la fața locului. Nu am avut prea mult succes în vânzarea contractelor de servicii. Capabilitățile noastre de rețea includ... (adăugați informații relevante)

În software-ul, vindem o linie completă de... (adăugați informații relevante)

În Instruire, noi oferim... (adăugați informații relevante)

Singurul mod în care putem spera să diferențiem în mod eficient este de a marca viziunea companiei ca un aliat de tehnologie informațională de încredere pentru clienții noștri. Nu vom putea concura într-un mod eficient cu lanțurile folosind cutii sau produse ca aparate. Trebuie să oferim o adevărată alianță care să se simtă personală.

Beneficiile pe care le vindem includ multe intangibile: încredere, fiabilitate, știind că cineva va fi acolo pentru a răspunde la întrebări și a ajuta în momente critice.

Acestea sunt produse complexe care necesită cunoștințe și experiență serioase pe care le avem, pe care le avem, în timp ce concurenții noștri vând doar produsele în sine.

Din păcate, nu putem vinde produsele la un preț mai mare doar pentru că oferim servicii; piața a arătat că nu va susține acest concept. De asemenea, trebuie să vindem serviciul și să îl percepem separat.

Copii ale broșurii noastre și reclame sunt atașate ca anexe. Desigur, una dintre primele noastre sarcini va fi schimbarea mesajelor din literatura noastră pentru a ne asigura că vindem compania, și nu produsul.

Costurile noastre fac parte din reducerea marjei. Pe măsură ce concurența de preț crește, scade între prețul producătorului în canale și prețul de cumpărare final al utilizatorilor finali continuă.

Marjele noastre sunt în scădere constantă pentru liniile noastre hardware. Cumpărăm în general la... (adăugați informații relevante) Astfel, marjele noastre sunt înlăturate de la 25% de acum cinci ani până la mai aproape de 13 până la 15% în prezent. O tendință similară arată pentru perifericele noastre principale, prețurile pentru imprimante și monitoare în scădere constantă. De asemenea, începem să vedem aceeași tendință cu software-ul... (adăugați informații relevante)

Pentru a reduce costurile cât mai mult posibil, ne concentrăm achizițiile cu Hauser, care oferă termeni nete de 30 de zile și expediere peste noapte de la depozitul din Dayton. Trebuie să continuăm să ne asigurăm că volumul nostru ne oferă putere de negociere.

În accesorii și suplimente, mai putem obține marje decente de 25 până la 40%.

Pentru software, marjele sunt: ​​(adăugați informații relevante)

De ani buni, am suportat atât tehnologia Windows cât și Macintosh pentru procesoare, deși am schimbat furnizorii de mai multe ori pentru liniile Windows (și anterior DOS). De asemenea, sprijinim rețelele Novell, Banyon și Microsoft, software-ul bazei de date Xbase și produsele de aplicație Claris.

Trebuie să rămânem în vârful tehnologiilor emergente, deoarece aceasta este pâinea și untul nostru. Pentru rețea, trebuie să oferim o mai bună cunoaștere a tehnologiilor multiplă platformă. De asemenea, suntem sub presiune pentru a ne îmbunătăți înțelegerea internetului conectat direct și a comunicațiilor conexe. În cele din urmă, deși avem o bună comandă a publicării pe desktop, suntem preocupați de îmbunătățirea tehnologiei integrate de fax, copiator, imprimantă și mesagerie vocală în sistemul informatic.

AMT se concentrează pe piețele locale, întreprinderile mici și biroul de acasă, cu un accent special pe biroul de acasă de înaltă performanță și biroul de întreprinderi mici de cinci până la 20 de unități.

Segmentarea permite un loc pentru estimări și definiții nespecifice. Ne concentrăm pe un nivel mediu-mic al întreprinderilor mici și este greu de localizat date pentru a face o clasificare exactă. Companiile noastre țintă sunt suficient de mari pentru a necesita tipul de tehnologie informațională de înaltă calitate management pe care îl oferim, dar prea mic pentru a avea un personal de management al calculatorului separat (cum ar fi un MIS departament). Spunem că piața noastră țintă are 10 până la 50 de angajați și necesită cinci până la 20 de stații de conectare într-o rețea locală, cu toate acestea, definiția este flexibilă.

Definirea biroului de acasă de înaltă calitate este și mai dificilă. În general, cunoaștem caracteristicile pieței noastre țintă, dar nu putem găsi clasificări ușoare care să se încadreze în demografiile disponibile. Afacerea de birou la domiciliu high-end este o afacere, nu un hobby. Acesta generează suficienți bani pentru a merita proprietarul acordând o atenție reală calității tehnologiei informației managementul, ceea ce înseamnă că atât bugetul, cât și productivitatea necesită o colaborare la nivelul nostru de servicii de calitate și a sustine. Putem presupune că nu vorbim despre birouri de casă folosite doar cu jumătate de normă de către persoanele care lucrează în altă parte în timpul zilei și asta Biroul nostru principal de piață țintă are nevoie de o tehnologie puternică și legături suficiente între calcul, telecomunicații și video active.

Facem parte din activitatea de revânzare a computerelor, care include mai multe tipuri de afaceri:

1. Dealeri de computere: revânzători de computer de la magazin, de obicei mai puțin de 5.000 de metri pătrați, concentrați adesea pe câțiva principali mărci de hardware, care oferă de obicei doar un minim de software și cantități variabile de servicii și a sustine. Multe sunt magazine de computere de modă veche (în anii 1980), care oferă relativ puține motive pentru cumpărători pentru a face cumpărături cu ei. Serviciul și asistența lor nu sunt de obicei foarte bune, iar prețurile lor sunt în mod normal mai mari decât cele din magazinele mai mari.
2. Magazinele cu lanțuri și magazinele de calculatoare: acestea includ lanțuri majore precum CompUSA, Best Buy, Future Shop etc. Acestea au aproape întotdeauna o amprentă de peste 10.000 de metri pătrați de spațiu, de obicei oferă servicii de plimbare decentă și sunt de multe ori locații asemănătoare depozitului, unde oamenii merg să găsească produse în cutii cu prețuri foarte agresive, dar puțin a sustine.
3. Comandă prin poștă / comercianți cu amănuntul online: piața este deservită tot mai mult de comenzile prin poștă și de comercianții online care oferă prețuri agresive pentru un produs în cutie. Pentru cumpărătorul bazat pe preț, care cumpără cutii și nu așteaptă niciun serviciu, acestea sunt opțiuni foarte bune.
4. Alții: există multe alte canale prin care oamenii își cumpără calculatoarele, cu toate acestea, majoritatea sunt variații ale celor trei tipuri principale de mai sus.

1. Lanțurile naționale sunt o prezență din ce în ce mai mare: CompUSA, Best Buy și altele. Beneficiază de publicitate națională, economii de scară, cumpărare de volum și o tendință generală de fidelizare a mărcilor pentru nume pentru cumpărături pe canale, precum și pentru produse.
2. Magazinele de calculatoare locale sunt amenințate. Acestea tind să fie întreprinderi mici, deținute de oameni care le-au pornit pentru că le plăceau computerele. Sunt sub-capitalizate și sub-gestionate. Marjele sunt stoarse pe măsură ce concurează împotriva lanțurilor, într-o competiție bazată pe preț mai mult decât pe servicii și asistență.

Cumpărătorii micilor afaceri sunt obișnuiți să cumpere de la furnizorii care își vizitează birourile. Se așteaptă și la vânzătorii de mașini de copiat, la furnizorii de produse de birou și la furnizorii de mobilă de birou ca artiști graficieni locali, scriitori independenți sau pe cineva care își vizitează biroul pentru a-și face vânzări.

De obicei, există multe scurgeri în achizițiile ad-hoc prin intermediul lanțurilor locale și a comenzilor prin poștă. Adesea, administratorii încearcă să descurajeze acest lucru, dar au doar parțial succes.

Din păcate, cumpărătorii noștri de birou de acasă nu așteaptă să cumpere de la noi. Multe dintre ele apelează imediat la supermarketuri (echipamente de birou, rechizite de birou și electronice) și la poștă pentru a căuta cel mai bun preț, fără să vă dați seama că există o opțiune mai bună pentru ei doar puțin Mai Mult.

Cumpărătorii întreprinderilor mici înțeleg conceptul de serviciu și suport și sunt mult mai susceptibili să plătească pentru acesta atunci când oferta este declarată în mod clar.

Nu există nicio îndoială că ne confruntăm cu o concurență mai dura din partea agenților de transport, decât a altor furnizori de servicii. Trebuie să concurăm eficient cu ideea că întreprinderile ar trebui să cumpere calculatoare ca aparate plug-in care nu au nevoie de servicii, asistență și instruire în curs.

Ședințele noastre de focus grup au indicat că cumpărătorii noștri de birou de acasă se gândesc la preț, dar ar cumpăra pe baza unui serviciu de calitate, dacă oferta ar fi prezentată corect. Se gândesc la preț, pentru că asta e tot ce văd. Avem indicii foarte bune conform cărora mulți ar plăti mai degrabă cu 10 până la 20% mai mult pentru o relație cu un furnizor pe termen lung Serviciul de asistență și asistență de calitate, cu toate acestea, ajung în canalele push-box, deoarece nu sunt conștienți de acest lucru alternative.

Disponibilitatea este, de asemenea, foarte importantă. Cumpărătorii de birouri de acasă tind să își dorească soluții imediate și locale la probleme.

Lanț de magazine:

• Avem deja magazinul 1 și magazinul 2 în vale, iar magazinul 3 este așteptat până la sfârșitul anului viitor. Dacă strategia noastră funcționează, ne-am fi diferențiat suficient pentru a evita concurența împotriva acestor magazine.
• Puncte forte: imagine națională, volum mare, prețuri agresive, economii de scară.
• Puncte slabe: lipsa de cunoștințe despre produs, serviciu și suport, lipsă de atenție personală.

Alte magazine locale de calculatoare:

• Magazinul 4 și Magazinul 5 se află ambele în centrul orașului. Ambii concurează împotriva lanțurilor în încercarea de a egaliza prețurile. Când sunt întrebați, proprietarii se vor plânge că marjele sunt stoarse de lanțuri și clienții cumpără numai pe baza prețului. Ei spun că au încercat să ofere servicii și că cumpărătorilor nu le pasă, preferând în schimb prețuri mai mici. Credem că problema este că nu au oferit cu adevărat un serviciu bun și, de asemenea, că nu s-au diferențiat de lanțuri.

Birourile de acasă din Tintown reprezintă un segment important al pieței în creștere. La nivel național, există aproximativ 30 de milioane de birouri de acasă, iar numărul crește la 10% pe an. Estimarea noastră în acest plan pentru birourile de acasă din zona noastră de servicii de piață se bazează pe o analiză publicată acum patru luni în ziarul local.

Există mai multe tipuri de birouri de acasă. Pentru punctul de vedere al planului nostru, cele mai importante sunt cele care sunt birouri reale de afaceri din care oamenii își câștigă venitul primar. Acestea sunt probabil persoane în servicii profesionale, precum artiști graficieni, scriitori și consultanți, unii contabili - și ocazional avocat, medic sau dentist. Nu ne vom concentra asupra segmentului de piață care include birouri cu jumătate de normă cu oameni care sunt angajați în timpul zilei, dar care lucrează la acasă noaptea, persoanele care lucrează acasă pentru a-și asigura un venit cu jumătate de normă sau persoanele care întrețin birouri de domiciliu în legătură cu ei hobby-uri.

Întreprinderile mici de pe piața noastră includ practic orice afacere cu o locație de vânzare cu amănuntul, birou, profesional sau industrial în afara casei și mai puțin de 30 de angajați. Estimăm că există 45.000 de astfel de afaceri în zona noastră de piață.

Limita de 30 de angajați este arbitrară. Constatăm că companiile mai mari apelează la alți furnizori, dar putem vinde către departamentele companiilor mai mari și nu ar trebui să renunțăm la astfel de oportunități atunci când le obținem.

Analiza pieței... (numere și procente)

• Accentuați serviciul și asistența.

Trebuie să ne diferențiem de împingătorii cutiei. Trebuie să stabilim oferta noastră de afaceri ca o alternativă clară și viabilă la felul de cumpărare doar pentru prețuri pentru piața noastră țintă.

• Construiți o afacere orientată către relații.

Construiți relații pe termen lung cu clienții, nu tranzacții cu o singură tranzacție cu clienții. Deveniți departamentul lor de calculatoare, nu doar un furnizor. Faceți-i să înțeleagă valoarea relației.

• Concentrați-vă pe piețele țintă.

Trebuie să ne concentrăm ofertele pe micile afaceri ca segment de piață cheie pe care ar trebui să îl deținem. Aceasta înseamnă sistemul de cinci până la 20 de unități, conectat printr-o rețea locală, într-o companie cu cinci până la 50 de angajați. Valorile noastre - formare, instalare, servicii, asistență, cunoștințe - sunt mai clar diferențiate în acest segment.

În calitate de corolar, este de asemenea potrivit extremul înalt al pieței de birouri interne. Nu dorim să facem concurență pentru cumpărătorii care merg în lanțuri sau cumpără din punctele de vânzare prin poștă, dar cu siguranță doresc să poată vinde sisteme individuale cumpărătorilor de birouri de casă inteligente care doresc un serviciu de încredere și servicii complete furnizor.

• Diferențiază și îndeplinește promisiunea.

Nu putem doar comercializa și vinde servicii și asistență; trebuie să livrăm și noi. Trebuie să ne asigurăm că avem activități cu cunoștințe solide și servicii care necesită servicii.

Strategia de marketing este nucleul strategiei principale:

1. Accentuați serviciul și asistența
2. Construiți o afacere de relație
3. Concentrați-vă pe micile afaceri și biroul de acasă de înaltă calitate ca piețe-țintă cheie

Trebuie să tarifăm corespunzător pentru serviciile și suportul de înaltă calitate, de înaltă calitate. Structura noastră de venituri trebuie să se potrivească structurii noastre de costuri, deci salarii plătim pentru a asigura un serviciu bun și sprijinul trebuie să fie echilibrat de veniturile pe care le percepem.

Nu putem construi venituri din servicii și nu putem susține prețul produselor. Piața nu suportă prețurile mai mari, iar cumpărătorul se simte prost folosit atunci când vede același produs cu prețuri mai mici la lanțuri. În ciuda logicii din spatele acesteia, piața nu acceptă acest concept.

Prin urmare, trebuie să ne asigurăm că livrăm și plătim pentru servicii și asistență. Instruire, servicii, instalare, asistență în rețea - toate acestea trebuie să fie ușor disponibile și cu prețuri pentru a vinde și livra venituri.

Depindem de publicitate de ziare ca principalul nostru magazin de a ajunge la noi cumpărători. Cu toate că schimbăm strategiile, trebuie să schimbăm modul în care ne promovăm pe noi înșine:

• reclamă

Vom dezvolta mesajul nostru principal de poziționare: „Serviciul 24 de ore pe loc - 365 de zile pe an fără taxe suplimentare” pentru a diferenția serviciul nostru de concurență. Vom folosi reclame de ziare locale, radioși TV prin cablu pentru a lansa campania inițială.

• Broșură de vânzări

Garanțiile noastre trebuie să vândă magazinul și să viziteze magazinul, nu cartea specifică sau prețurile cu reduceri.

• Mail direct

Trebuie să îmbunătățim radical eforturile noastre directe de e-mail, ajungând la clienții noștri stabiliți cu instruire, servicii de asistență, upgrade-uri și seminarii.

• Mass-media locală

Este timpul să lucrați mai strâns cu mass-media locală. Am putea oferi postului de radio local un talk-show regulat despre tehnologie pentru întreprinderile mici, ca exemplu. Am putea, de asemenea, să contactăm punctele de informare locale pentru a le anunța că avem experți care sunt capabili să abordeze probleme legate de tehnologie pentru micile afaceri / birouri de acasă în cazul în care apare nevoia.

1. Trebuie să vindem compania, nu produsul. Vindem AMT, nu Apple, IBM, Hewlett-Packard sau Compaq sau oricare dintre numele noastre de brand software.
2. Trebuie să ne vindem serviciul și sprijinul. Hardware-ul este ca aparatul de ras, iar suportul, serviciul, serviciile software, instruirea și seminariile sunt lame de ras. Trebuie să ne servim clienții cu ceea ce au nevoie.

Graficul anual al vânzărilor totale rezumă prognoza noastră ambițioasă de vânzări. Ne așteptăm ca vânzările să crească de la 5,3 milioane dolari anul trecut la peste 7 milioane dolari anul viitor și la peste 10 milioane dolari în ultimul an al acestui plan.

Elementele importante ale prognozelor de vânzări sunt prezentate în tabelul Vânzări totale pe lună în anul 1. Vânzările non-hardware cresc la aproximativ 2 milioane USD în al treilea an.

Prognoza vânzărilor... (numere și procente)

• 93% din costurile de pornire vor fi destinate activelor.
• Clădirea va fi achiziționată cu o plată în valoare de 8.000 USD pe o ipotecă de 20 de ani. Expresorul va costa 4.500 de dolari (depreciere liniară, trei ani).
• Costurile de pornire vor fi finanțate printr-o combinație de investiții ale proprietarului, împrumuturi pe termen scurt și împrumuturi pe termen lung. Graficul de pornire arată distribuția finanțării.

Alte cheltuieli diverse includ:

• Taxe de consultanță de marketing / publicitate de 1.000 de dolari pentru logo-ul companiei noastre și asistență în proiectarea de reclame și broșuri.
• Taxe legale pentru înregistrările organizațiilor corporative: 300 USD.
• Taxe de consultanță în domeniul comercializării / proiectării cu amănuntul în valoare de 3.500 USD pentru amenajarea magazinului și achiziționarea obiectelor.