Ethos, Logos, Pathos pentru Persuasiune

Poți fi surprins să afli că o mare parte din viața ta constă în construirea de argumente. Dacă pledați vreodată un caz părinților dumneavoastră - pentru a vă extinde portișul de par sau pentru a obține un gadget nou, de exemplu - folosiți strategii de convingere. Când discutați despre muzică cu prietenii și sunteți de acord sau nu sunteți de acord cu ei despre meritele unui cântăreț în comparație cu altul, utilizați și strategii de persuasiune.

Într-adevăr, atunci când vă angajați în aceste "argumente" cu părinții și prietenii, utilizați instinctiv strategii antice de convingere care au fost identificate de către Filozoful grec Aristotel acum câteva mii de ani. Aristotel și-a numit ingredientele pentru persuasiune patos, logos, și etos.

Când scrii a lucrare de cercetare, scrie un discurssau participă la dezbate, utilizați, de asemenea, strategiile de persuasiune menționate mai sus. Veniți cu o idee (o teză) și apoi construiți un argument pentru a convinge cititorii că ideea dvs. este bună.

Ar trebui să vă familiarizați cu pathos, logo-uri și etos din două motive: În primul rând, trebuie să vă dezvoltați propriile abilități în elaborarea unui bun argument pentru ca altii sa te ia in serios. În al doilea rând, trebuie să dezvolți abilitatea de a identifica un argument, poziție, revendicare sau poziție cu adevărat slabă atunci când îl vezi sau îl auzi.

Logos se referă la un apel la rațiune bazat pe logică. Concluziile logice provin din presupuneri și decizii derivate din cântărirea unei colecții de solide fapte și statistici. Argumentele academice (lucrări de cercetare) se bazează pe sigle.

Un exemplu de argument care se bazează pe sigle este argumentul potrivit căruia fumatul este dăunător pe baza dovezilor că, „Când sunt arse, țigările creează mai mult de 7.000 de substanțe chimice. Cel puțin 69 dintre aceste substanțe chimice sunt cunoscute ca cauzând cancer, iar multe sunt toxice ", potrivit American Lung Association. Observați că afirmația de mai sus folosește numere specifice. Numerele sunt solide și logice.

Un exemplu zilnic de apel la logo-uri este argumentul potrivit căruia Lady Gaga este mai populară decât Justin Bieber, deoarece paginile de fani ale lui Gaga au strâns cu 10 milioane de fani pe Facebook decât Bieber. Ca cercetător, munca ta este să găsești statistici și alte fapte pentru a-ți susține afirmațiile. Când faceți acest lucru, vă atrageți publicului cu logică sau sigle.

Încrederea este importantă în cercetare. Trebuie să ai încredere în sursele tale, iar cititorii trebuie să aibă încredere în tine. Exemplul de mai sus referitor la logo-uri conținea două exemple care s-au bazat pe fapte dure (numere). Cu toate acestea, un exemplu provine de la Asociația Americană a Plămânului. Celălalt provine din paginile fanilor Facebook. Ar trebui să vă întrebați: Care dintre aceste surse credeți că este mai credibilă?

Oricine poate porni o pagină de Facebook. Lady Gaga poate avea 50 de pagini diferite de fani și fiecare pagină poate conține „fani” duplicat. Argumentul paginii de fan nu este probabil foarte sonor (chiar dacă pare logic). Ethos se referă la credibilitatea persoanei care prezintă argumentul sau care arată faptele.

Faptele furnizate de Asociația Americană a Plămânului sunt probabil mai convingătoare decât cele furnizate de paginile fanilor, de când Asociația Americană a Plămânilor este de peste 100 de ani. La prima vedere, s-ar putea să credeți că propria dvs. credibilitate este în afara controlului dvs. atunci când vine vorba de a pune argumente academice, dar aceasta este incorectă.

Chiar dacă scrieți o lucrare academică pe un subiect care nu se află în zona dvs. de expertiză, vă puteți îmbunătăți credibilitatea - folosind etos pentru a convinge - accesând un profesionist citând surse credibile și a face ca scrisul dvs. să fie fără erori și concis.

Pathos se referă la apelul la o persoană prin influențarea emoțiilor sale. Pathos este implicat în strategia de a convinge publicul invocând sentimente prin propriile imaginații. Apelezi prin pathos când încerci să-i convingi pe părinți de ceva. Luați în considerare această afirmație:

"Mamă, există dovezi clare că telefoanele mobile salvează vieți în situații de urgență."

Deși această afirmație este adevărată, adevărata putere constă în emoțiile pe care le veți invoca probabil la părinți. Ce mamă nu ar fi gândit o mașină defăimată cocoțată pe marginea unei autostrăzi aglomerate la auzul acestei declarații?

Apelurile emoționale sunt extrem de eficiente, dar pot fi complicate. Pot exista sau nu loc pentru patos în dumneavoastră lucrare de cercetare. De exemplu, este posibil să scrieți un eseu argumentativ despre pedeapsa cu moartea.

În mod ideal, hârtia dvs. ar trebui să conțină un argument logic. Ar trebui să apelați la logo-uri, incluzând statistici care să vă susțină opinia, cum ar fi date care sugerează că pedeapsa cu moartea nu / reduce reducerea criminalității (există o mulțime de cercetări în ambele moduri).

Puteți utiliza, de asemenea, pathos, intervievând pe cineva care a fost martor la o execuție (pe partea de pedeapsă anti-moarte) sau pe cineva care a găsit închidere când a fost executat un infractor (pe partea de pedeapsa pro-moarte). În general, totuși, lucrările academice ar trebui să folosească cu ușurință apelurile la emoții. O hârtie lungă care se bazează pur pe emoții nu este considerată foarte profesională.

Chiar și când scrii despre un încărcat emoțional, problema controversata ca pedeapsa cu moartea, nu poți scrie o hârtie care să fie emoțională și de părere. Profesorul, în această situație, va atribui probabil o notă care nu reușește, deoarece nu ați furnizat un argument sonor (logic).

• “Ce este într-o țigară?” Asociația Americană a Plămânului,