Argumentul Rogerian este o strategie de negociere în care sunt identificate obiective comune și punctele de vedere opuse sunt descrise cât se poate de obiectiv în efortul de a stabili un teren comun și de a ajunge la un acord. Este cunoscut și ca Retorica Rogeriană, Rogerian argumentare, Rogerian convingere, și empatică ascultare.
În timp ce argumentul tradițional se concentrează pe câștigător, modelul Rogerian caută o soluție reciproc satisfăcătoare.
Modelul Rogerian al argumentului a fost adaptat din activitatea psihologului american Carl Rogers prin compoziție savanții Richard Young, Alton Becker și Kenneth Pike în manualul lor „Retorică: descoperire și schimbare” (1970).
Obiectivele argumentului Rogerian
Autorii „Retoricii: descoperirea și schimbarea” explică procesul în acest fel:
"Scriitorul care folosește strategia Rogeriană încearcă să facă trei lucruri: (1) pentru a transmite cititorului că este înțeles, (2) delimită zona în care consideră că poziția cititorului este valabilă și (3) să-l inducă să creadă că el și scriitorul împărtășiți calități morale similare (onestitate, integritate și bună voință) și aspirații (dorința de a descoperi o acceptare reciprocă soluţie). Subliniem aici că acestea sunt doar sarcini, nu etape ale argumentului. Argumentul Rogerian nu are o structură convențională; de fapt, utilizatorii strategiei evită în mod deliberat structurile și tehnicile convingătoare convenționale deoarece aceste dispozitive tind să producă un sentiment de amenințare, exact ceea ce urmărește scriitorul a depasi...
„Scopul argumentului Rogerian este crearea unei situații favorabile cooperării; acest lucru poate implica modificări în formatul argumentului Rogerian.
Când prezentați cazul dvs. și cazul celeilalte părți, stilul este flexibil cu modul în care vă configurați informațiile și cât timp petreceți pentru fiecare secțiune. Dar doriți să fiți echilibrat - petrecerea unei cantități nejustificate de timp pe poziția dvs. și acordarea numai de buze către cealaltă parte, de exemplu, învinge scopul folosirii stilului Rogerian. Formatul ideal al unei persuasiuni Rogerian scrise arată așa (Richard M. Coe, „Forma și substanța: o retorică avansată”. Wiley, 1981):
- Introducere: Prezentați subiectul ca o problemă de rezolvat împreună, mai degrabă decât o problemă.
- Poziția opusă: Afirmați părerea opoziției dvs. într-o manieră obiectivă corectă și exactă, așa că „cealaltă parte” știe că înțelegeți poziția sa.
- Context pentru poziția opusă: Arătați opoziția că înțelegeți în ce circumstanțe este poziția sa valabil.
- Pozitia ta: Prezentați-vă poziția în mod obiectiv. Da, vrei să fii convingător, dar vrei ca opoziția să o vadă cu claritate și destul de bine, la fel cum ai prezentat poziția ei mai devreme.
- Context pentru poziția dvs.: Afișați contextele de opoziție în care poziția dvs. este valabilă și.
- Beneficii: Apelați la opoziție și arătați cum ar putea funcționa elementele poziției dvs. pentru a beneficia de interesele sale.
Folosiți un tip de retorică atunci când discutați poziția dvs. cu persoane care sunt deja de acord cu dvs. Pentru a discuta poziția cu opoziția, trebuie să o tonificați și să o descompuneți în elemente obiective, astfel încât părțile să poată vedea mai ușor zone de teren comune. A-ți face timp pentru a afirma argumentele și contextele părții opuse înseamnă că opoziția are mai puține motive pentru a deveni defensiv și a nu mai asculta ideile tale.
Răspunsuri feministe la argumentul Rogerian
În anii ’70 și la începutul anilor ’90, a existat o anumită dezbatere cu privire la faptul dacă femeile ar trebui să folosească această tehnică de rezolvare a conflictelor.
„Feminiștii sunt împărțiți pe metodă: unii văd argumentul Rogerian drept feminist și benefic, deoarece pare mai puțin antagonist decât argumentul aristotelic tradițional. Alții susțin că atunci când sunt folosite de femei, acest tip de argumente consolidează stereotipul „feminin”, întrucât istoric femeile sunt privite ca neconfruntare și înțelegătoare (vezi mai ales Catherine E. Articolul lui Lamb din 1991 „Dincolo de argumentul în componența lui Freshman” și articolul din 1990 al lui Phyllis Lassner „Răspunsuri feministe la argumentul Rogerian”). "(Edith H. Babin și Kimberly Harrison, „Studii de compoziție contemporană: un ghid pentru teoreticieni și termeni”. Greenwood, 1999)