Aproape fiecare afacere vinde ceva, fie că este vorba de vânzări între afaceri sau vânzări de la afaceri la consumatori. Managementul vânzărilor presupune supravegherea operațiunilor de vânzare pentru o organizație. Aceasta poate include supravegherea unei echipe, proiectarea campaniilor de vânzări și finalizarea altor sarcini esențiale pentru rentabilitate.
Un grad de management al vânzărilor este un grad academic acordat studenților care au terminat un program de colegiu, universitate sau școală de afaceri, cu accent pe gestionarea vânzărilor sau a vânzărilor. Cele mai frecvente trei grade de management care pot fi obținute de la o facultate, o universitate sau o școală de afaceri includ:
Un grad nu este întotdeauna necesar pentru poziții în managementul vânzărilor. Unele persoane își încep cariera ca reprezentanți de vânzări și își desfășoară activitatea până la o poziție de conducere. Cu toate acestea, o diplomă de licență este calea cea mai obișnuită către o carieră ca manager de vânzări. Unele funcții de conducere necesită un master. Un grad avansat face adesea persoanele mai comercializabile și mai angajabile. Studenții care au obținut deja o diplomă de master ar putea continua să câștige un
Diplomă de doctorat în managementul vânzărilor. Acest grad este cel mai potrivit pentru persoanele care ar dori să lucreze în cercetarea vânzărilor sau să predea vânzările la nivel postliceal.Majoritatea studenților care obțin un grad de management al vânzărilor continuă să lucreze ca manageri de vânzări. Responsabilitățile zilnice ale unui manager de vânzări pot varia în funcție de dimensiunea unei organizații și de poziția managerului în organizație. Datele includ de obicei supravegherea membrilor unei echipe de vânzare, proiectarea vânzărilor, dezvoltarea obiectivelor de vânzare, direcționarea eforturi de vânzare, soluționarea reclamațiilor clienților și ale echipei de vânzări, determinarea ratelor de vânzare și coordonarea vânzărilor Instruire.
Managerii de vânzări pot lucra într-o varietate de industrii. Aproape fiecare organizație acordă o importanță importantă vânzărilor. Companiile au nevoie de personal calificat pentru a direcționa zilnic eforturile de vânzare și echipele. In conformitate cu Biroul Statisticilor Muncii, oportunitățile de muncă în următorii ani vor fi cele mai abundente în vânzările de la business la business. Cu toate acestea, se estimează că oportunitățile generale de angajare vor crește puțin mai repede decât media.
Trebuie menționat că această profesie poate fi foarte competitivă. Vei face față concurenței atunci când îți cauți un loc de muncă și după ce vei fi angajat. Numărul vânzărilor se află sub control atent. Echipele dvs. de vânzări vor trebui să funcționeze în consecință, iar numerele dvs. vor determina dacă sunteți sau nu un manager de succes. Locurile de muncă în managementul vânzărilor pot fi stresante și pot necesita chiar ore lungi sau ore suplimentare. Cu toate acestea, aceste poziții pot fi satisfăcătoare, ca să nu mai vorbim de foarte profit.
Alăturarea unei asociații profesionale este o modalitate bună de a obține un pas în domeniul managementului vânzărilor. Asociațiile profesionale oferă posibilitatea de a afla mai multe despre domeniu prin oportunități de educație și formare. Ca membru al unei asociații profesionale, aveți și posibilitatea de a schimba informații și rețea cu membrii activi din acest domeniu de afaceri. Rețeaua este importantă în afaceri și vă poate ajuta să găsiți un mentor sau chiar un viitor angajator.