Care este efectul de expunere în psihologie?

Aș dori mai degrabă să vizionați un film nou, sau un vechi favorit? Aș dori mai degrabă să încercați un fel de mâncare pe care nu l-ați avut niciodată la un restaurant sau să rămâneți cu ceva ce știți că vă place? Potrivit psihologilor, există un motiv pentru care am putea prefera familiarizarea decât romanul. Cercetătorii care studiază „simplul efect de expunere” au descoperit că de multe ori preferăm lucrurile pe care le-am văzut înainte de cele nou.

Cheltuieli cheie: efect mai simplu de expunere

În 1968, psihologul social Robert Zajonc a publicat un hartie de reper pe simplul efect de expunere. Ipoteza lui Zajonc a fost aceea că pur și simplu expunerea la ceva în mod repetat a fost suficient pentru a face oamenii să le placă acel lucru. Potrivit Zajonc, oamenii nu aveau nevoie să experimenteze o recompensă sau un rezultat pozitiv în timp ce se afla în jurul obiectului - pur și simplu să fii expus la obiect ar fi suficient pentru a face oamenii să-i placă.

Pentru a testa acest lucru, Zajonc a făcut ca participanții să citească cuvinte cu voce tare într-o limbă străină. Zajonc a variat cât de des participanții au citit fiecare cuvânt (până la 25 de repetări). În continuare, după citirea cuvintelor, participanții au fost rugați să ghicească sensul fiecărui cuvânt completarea unei scări de evaluare (care indică cât de pozitive sau negative au gândit sensul cuvântului a fost). El a descoperit că participanților le plăceau cuvintele pe care le-au spus mai des, în timp ce cuvintele participanților nu au citit deloc au fost evaluate mai negativ și cuvintele care au fost citite de 25 de ori au fost evaluate cel mai inalt. Doar simpla expunere la cuvânt a fost suficientă pentru ca participanții să le placă mai mult.

Un singur loc în care se produce simplul efect de expunere este în publicitate - de fapt, în lucrarea sa originală, Zajonc a menționat importanța unei simple expuneri la agenții de publicitate. Simplul efect de expunere explică de ce a vedea aceeași reclamă de mai multe ori ar putea fi mai convingător decât să o vezi doar o dată: „așa cum s-a văzut mai departe Produsul TV ”poate părea o prostie prima dată când auziți despre el, dar după ce ați văzut anunțul de câteva ori, începeți să vă gândiți să cumpărați produsul. tu.

Desigur, există o atenționare aici: simplul efect de expunere nu se întâmplă pentru lucruri care ne plac inițial - așa că dacă urăști cu adevărat acea jingle publicitară pe care tocmai ai auzit-o, auzind-o mai mult nu te va face să te simți atras în mod inexplicabil de produsul publicizat.

De la studiul inițial al lui Zajonc, numeroși cercetători au investigat simplul efect de expunere. Cercetătorii au descoperit că placul nostru pentru o varietate de lucruri (inclusiv imagini, sunete, alimente și mirosuri) poate să fie crescut cu expunerea repetată, ceea ce sugerează că simplul efect de expunere nu se limitează doar la unul dintre noi simțurile. În plus, cercetătorii au descoperit că simplul efect de expunere are loc în studii cu participanți la cercetări umane, precum și în studii cu animale non-umane.

Una dintre cele mai izbitoare concluzii din această cercetare este că oamenii nici măcar nu trebuie să observe conștient obiectul pentru ca simplul efect de expunere să aibă loc. Într-o linie de cercetare, Zajonc și colegii săi au testat ce s-a întâmplat atunci când participanților li s-au arătat imagini subliminale. Imaginile au fost fulgerate în fața participanților pentru mai puțin de o secundă - suficient de rapid încât participanții nu au putut să recunoască ce imagine au fost arătate. Cercetătorii au descoperit că participanților le plăceau mai bine imaginile atunci când le-au văzut anterior (în comparație cu imaginile noi). Mai mult decât atât, participanților cărora li s-a arătat în mod repetat același set de imagini au fost raportate într-o stare de spirit mai pozitivă (comparativ cu participanții care au văzut o singură imagine o singură dată) Cu alte cuvinte, fiind arătat subliminar un set de imagini a putut afecta preferințele și stările de spirit ale participanților.

Într-un studiu din 2017, psiholog R. Matthew Montoya și colegii au efectuat o meta-analiză asupra simplului efect de expunere, o analiză care combină rezultatele studiilor de cercetare anterioare - cu un număr de peste 8.000 de participanți la cercetare. Cercetătorii au descoperit că simplul efect de expunere s-a produs într-adevăr atunci când participanții au fost expuși în mod repetat la imagini, dar nu când participanții au fost expuși în mod repetat la sunete (deși cercetătorii subliniază că acest lucru ar fi putut avea legătură cu detaliile particulare aceste studii, cum ar fi tipurile de sunete pe care le-au folosit cercetătorii și că unele studii individuale au descoperit că simplul efect de expunere are loc sunete). O altă constatare cheie din această metaanaliză a fost aceea că participanților au început să le placă obiectele Mai puțin după multe expuneri repetate. Cu alte cuvinte, un număr mai mic de expuneri repetate te va face să îți placă ceva mai mult, dar, dacă expunerile repetate continuă, ai putea să te obosești în cele din urmă.

În deceniile de când Zajonc a publicat lucrarea sa despre simplul efect de expunere, cercetătorii au sugerat mai multe teorii pentru a explica de ce se întâmplă efectul. Două dintre teoriile principale sunt că simpla expunere ne face să ne simțim mai puțin incerti și că crește ceea ce psihologii numesc fluență perceptivă.

Potrivit lui Zajonc și al colegilor săi, simplul efect de expunere are loc pentru că a fi expus în mod repetat la aceeași persoană, imagine sau obiect reduce incertitudinea pe care o simțim. Conform acestei idei (bazată în psihologie evolutivă), suntem importanți să fim precauți în privința lucrurilor noi, deoarece acestea ar putea fi periculoase pentru noi. Cu toate acestea, atunci când vedem același lucru din nou și nu se întâmplă nimic rău, începem să ne dăm seama că nu este nimic de care să ne fie frică. Cu alte cuvinte, simplul efect de expunere apare pentru că ne simțim mai pozitiv cu privire la ceva familiar, comparativ cu ceva nou (și potențial periculos).

Ca un exemplu în acest sens, gândește-te la un vecin pe care îl treci regulat pe hol, dar nu te-ai oprit să vorbești dincolo de a schimba scurte plăceri. Chiar dacă nu știți nimic substanțial despre această persoană, probabil că aveți o impresie pozitivă despre ea - doar pentru că le-ați văzut în mod regulat și nu ați avut niciodată o interacțiune proastă.

fluență perceptivă perspectiva se bazează pe ideea că, atunci când am mai văzut ceva, ne este mai ușor să o înțelegem și să o interpretăm. De exemplu, gândiți-vă la experiența vizionării unui film complex, experimental. Prima dată când vizionați filmul, s-ar putea să vă găsiți care se luptă pentru a urmări ce se întâmplă și cine sunt personajele, și este posibil să nu vă bucurați foarte mult de film. Cu toate acestea, dacă vizionați filmul a doua oară, personajele și complotul vă vor fi mai familiare: psihologii ar spune că ați experimentat mai multă fluență perceptivă la a doua vizionare.

Conform acestei perspective, experimentarea fluenței perceptive ne pune într-o dispoziție pozitivă. Cu toate acestea, nu ne dăm seama neapărat că avem o dispoziție bună, deoarece experimentăm fluență: în schimb, putem presupune pur și simplu că avem o dispoziție bună pentru că ne-a plăcut ceea ce tocmai am văzut. Cu alte cuvinte, ca urmare a experimentării fluenței perceptive, am putea decide că ne-a plăcut filmul mai mult la a doua vizionare.

În timp ce psihologii continuă să dezbată care sunt cauzele simplului efect de expunere, se pare că faptul că a fost expus anterior la ceva poate schimba modul în care ne simțim în acest sens. Și poate explica de ce, cel puțin uneori, avem tendință prefera lucrurile care sunt deja familiare pentru noi.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. „Mai mult efect de expunere.” Enciclopedia psihologiei sociale. Editat de Roy F. Baumeister și Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). O reexaminare a simplului efect de expunere: influența expunerii repetate asupra recunoașterii, familiarității și plăcerii. Buletin psihologic, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Efectele atitudinale ale unei simple expuneri. Revista de personalitate și psihologie socială, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Expunere: o poartă spre subliminal. Direcții curente în știința psihologică, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154