Învățarea importanței analizei punctelor de respirație

Analiza punctelor de respirație este un instrument foarte important, mai ales dacă ești pregătirea unui plan de afaceri, pentru a afla volumul vânzărilor afacerea ta de artă și meserii trebuie să faceți pentru a acoperi atât costurile variabile, cât și cele fixe. La punctul de răspândire, afacerea dvs. de artă și meserii nu a făcut sau nu a pierdut bani.

Aceasta este informația importantă pentru dvs., proprietarul afacerii, întrucât trebuie să fiți capabil să vă creați articole de artă și artizanat la un an preț pe care clienții dvs. îl vor plăti în timp ce oferă în continuare o sumă adecvată de venituri pentru a vă acoperi viața personală cheltuieli. Odată ce obțineți atârnarea acestuia, veți descoperi rapid și ușor punctul de confruntare folosind o foaie de calcul Excel.

Când discutați despre analiza punctelor de intervenție cu clienții, obiectivul este să-l identificați fie pentru întreaga lor afacere, fie pentru un produs secundar. Deși este mai dificil să îți dai seama de punctele de răspândire pentru fiecare articol pe care îl faci (este mai mult o muncă care costă extravaganță), nu este imposibil. Mai târziu, vă vom arăta cum puteți face o intervenție brută după articol.

Luați în considerare următorul scenariu: Într-o zi, un potențial client trece prin ușa biroului, care se întreabă dacă ar trebui să meargă înainte și să deschidă o afacere de artă și meserii. Principala preocupare a clientului este dacă va putea să-și acopere toate costuri de afaceri. De asemenea, vor să știe câte articole de artă și meșteșuguri vor trebui să vândă pentru a-și plăti singuri o anumită sumă de venit în fiecare lună.

Și-au făcut cercetările preliminare, inclusiv alinierea furnizorilor de materii prime și obținerea listelor de prețuri de la acești furnizori.

Este important, de asemenea, să afle ce trebuie să facă pentru a deveni un client cu ridicata al furnizorilor și a condițiilor de reducere. Proprietarii de afaceri meșteșugărești au realizat, de asemenea, prototipuri ale articolelor pentru a vă face o idee despre câtă materie primă va fi necesară dacă afacerea intră în modul de producție.

Folosind un program de foaie de calcul util, vom prezenta un ghid pas cu pas pentru analiza punctelor de reacție pentru clientul nostru de arte și meserii fictive - Oak Desk Clocks, Inc.

Înainte de a stabili analiza punctelor breakeven pentru ei, avem nevoie de câteva fapte și cifre de bază de cost:

• Cheltuieli variabile sunt acele cheltuieli care sunt legate de numărul de unități vândute. Pentru fiecare ceas pe care Oak Desk Clocks, Inc. face ca ei să creadă că există un cost de 25,00 USD pentru totalul de materiale și forță de muncă.
• Cheltuieli fixe sunt acele cheltuieli care nu se modifică pe baza creșterilor sau scăderilor din vânzările birourilor dvs. Un exemplu foarte bun în acest sens este cheltuiala cu chiria. Oak Desk Clocks Clocks solicită o plată lunară de chirie de 1.000 USD. Așa că, indiferent dacă Oak Desk Clocks vinde un ceas sau un milion, compania este în continuare responsabilă pentru suma fixă ​​(1.000 USD) din plata chiriilor în fiecare lună.

Mai jos sunt prezentate intrările inițiale pe care intenționăm să le facem într-o foaie de calcul pentru punctele de intervenție pentru Oak Desk Clocks, Inc. Niciuna dintre aceste intrări nu necesită nicio formulă - acestea sunt doar ipotezele pe care le-au făcut proprietarii de ceasuri de birou Oak pe baza cercetărilor lor în industria producătorilor de ceasuri.

1. Prețul de vânzare pe ceas este de 35,00 USD, cu o creștere preconizată a prețului de vânzare de 10% pe an.
2. Costurile variabile pe ceas sunt de 25,00 USD, cu o creștere preconizată a prețului materiilor prime și a forței de muncă de 5% pe an.
3. Costurile fixe pe an sunt de 75.000 USD, ceea ce consideră că ceasurile Oak Desk vor rămâne constante în următorii cinci ani.
4. Cheltuielile de publicitate de 15.000 USD vor fi o cheltuială majoră în primul an de activitate, dar ar trebui să scadă cu 12% în fiecare an în următorii cinci ani.